McKinsey: cómo reinventar el canal de ventas de los proveedores tecnológicos para crecer con IA

Por McKinsey & Company · Wed, 11 Nov 2026 19:55:00 +0000.

El correo es una alerta de la lista Tech, Media & Telecom de McKinsey, firmada por Brendan Gaffey y Michael Park, líderes globales de la práctica de Tecnología, Medios y Telecomunicaciones de la firma. Presenta como novedad el artículo «Reinventing the channel: How can your partner ecosystem fuel AI growth?» («Reinventando el canal: ¿cómo puede su ecosistema de socios impulsar el crecimiento de la IA?»).

La tesis que recoge el correo es que la IA ofrece a los proveedores de tecnología la oportunidad de reinventar sus canales de venta. Según el texto, esto supondría una revisión integral que requeriría cinco movimientos clave, que el artículo resume bajo el rótulo «5 AI channel moves». El correo no detalla cuáles son esos cinco movimientos, así que no se pueden describir aquí sin inventarlos.

El mensaje también recomienda dos lecturas adicionales de McKinsey en la sección «Also Consider»: «The AI-centric imperative: Navigating the next software frontier» y «Upgrading software business models to thrive in the AI era». Por sus títulos, ambas tratan de la adaptación de las empresas de software y de sus modelos de negocio a la era de la IA.

El resto del correo es material estándar: invitación a contactar con los autores, enlace a la app McKinsey Insights, aviso sobre cookies y privacidad, y opciones de gestión de suscripción. El cuerpo no incluye cifras, datos de encuesta ni ejemplos concretos, por lo que este resumen se limita a lo que el correo afirma.